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双十一各大平台“斗”房忙

2020-11-21 17:07来源:未知 点击:

货值以万亿计,历史上最大规模的房产线%以上在售主流楼盘……今年的地产双十一比往年来得更猛一些。

新玩家高调入局,老牌平台不甘示弱,不止传统的线上平台贝壳找房趁势推出“双十一新房节”,淘宝、京东、苏宁等互联网巨头也纷纷推出各自的房产平台,高调打造“全民购房季”。

一个多月前,阿里巴巴宣布和易居共同成立“天猫好房”平台。一时,百强房企中有60多位董事长、总裁级别的大佬前来站台,声势之大,震动互联网和两大行业。

在今年的天猫双十一全球发布会上,天猫总裁蒋凡便表示,今年的双十一活动,天猫好房将联合易居、乐居和全国地产开发商,“要打造一次史上最大规模的房产线上销售”。

天猫好房表示,活动期间有全国超过200+城市,3000个楼盘首次参与双十一让利,覆盖全国主流城市40%以上楼盘,共推出80万套特价房,单套房优惠高可达100万元,并称“货值以万亿计算”。

则是11月5日才宣布开启“11.11新房节”,届时将有100万套优惠好房,最高140万元的购房补贴。但看似平淡无奇的官宣里,是绵里藏针的,其表示将覆盖全国90%以上主流在售项目。

电商杀入双十一并非2020年首创,但如此高调前所未有,这其实也是今年初各平台都加速线上化建设成果的集中展示。

打开贝壳APP,双11新房节便在界面中部醒目显现。贝壳提供了礼金券、津贴券等补贴,展示相应房源,并引导用户去线下继续咨询优惠。

天猫好房入口位于淘宝APP中区,但需要向左滑动方可找到。点击进入后,碧桂园、中南置地、保利发展等房企的旗舰店展现在界面中。

此外,在平台输入“房产”四个字,会跳转到房产频道。与阿里和京东相比,苏宁的做法更加简单,直接找易居旗下的合作,成立“苏宁”平台。

虽然从购房者角度看,各平台都提供了相对充足的房源,都可以提供相应优惠,但屏幕后的模式之争和客户之争才最能看出这场较量的白热化。

天猫好房主要是以一种打折券的方式铺开业务,购房者在淘宝双11会场及乐居房产天猫旗舰店各楼盘购买11.11元购房补贴权益券,且在12月11日前完成对应楼盘认购,均可获得1000元现金补贴苏宁卡权益、5000元苏宁易购家电消费券等。

而乐居和易居则能为开发商提供差异化服务。对于仅仅只想获得展示的项目,乐居、易居提供流量曝光。对于看中转化的开发商,乐居、易居则提供整体店铺的运营和推广,一切以实际成交为导向。

事实上在早前天猫易居高调官宣合作之时,业界的关注焦点便是贝壳,这两大阵营间的直接对抗令今年的地产双十一格外有意思。

贝壳今年的双十一活动姗姗来迟,不过其宣称的是此次将覆盖超过90%在售主流楼盘。贝壳相关负责人表示:“绝大多数开发商都愿意与贝壳合作。”在贝壳看来,自身的优势是流量转化率:“平台本身的优势也非常强势,带客精准度、人货匹配度和高品质服务,流量转化效率极高。”

关于差异化竞争力,贝壳称,线上方面是数据与系统,已经覆盖2亿多套房源信息。线下方面,经纪门店与经纪人离用户更近,更了解用户对房子的需求,曾经只停留在概念上的“一二手联动”真正开始发挥价值。

今年的双十一地产盛况自然不只是平台的一方热情,开发商对电商售房的合理预期也助推了这股浪潮。

贝壳方面提供了参与其活动的部分开发商名单,包括恒大、万科、、富力、华润、中海、保利、融创、蓝光等在内的百余家房企均在内。

天猫好房方面也宣称,有超过60家房企确认加入“好房双11百亿大补贴”,富力、融创、新城控股、蓝光发展、新力等企业也相继加入。

某地产企业区域营销负责人表示,电商和房地产牵手,能用这部分在线交易数据丰富其大数据系统,也能开拓房地产市场的流量、客群与增量合作。相当于开发商需要电商的流量,电商需要业务拓展。

克而瑞报告指出,今年受疫情影响,前三季度有近3成房企目标完成率不足65%,占比达到近三年来同期最高。截至9月末,仅有8家目标完成率达75%以上,显著低于2019年同期。

有百强房企营销负责人透露,曾经和主播罗永浩有过合作,费用在百万级,虽然当天给公司带来了巨大的关注度,但转化率堪忧。

贝壳研究院首席市场分析师许小乐认为:“房产是高额交易,不会有人因为一点补贴去借钱买房。反而,通过对线上看房数据的挖掘,我们能够精准地找到客户在哪里,客户有什么需求。总之,信息质量大于流量。”

业内人士直言,疫情期间直播热给了企业过高期待,在这方面花了很多钱,效果不理想,给人以花钱买热闹的印象。所以有的房企仍将试水线上营销,但有些房企已开始收缩,认为平台线上营销性价比有些低。

因而相比于喧嚣的平台,还是有很多房企倾向于自建线上营销渠道,一名TOP10房企人士表示:“我们其实是愿意自建小程序等营销平台的,自建的好处非常明显,可以获取真实有效的数据,和平台合作则会受制于人。”

不可否认,虽然双十一的声浪很大,但实质上目前对行业能够产生的影响还很有限,更多的参与方还是在观望,电商平台在一步步进行探索,开发商乐意去为自己多找些渠道,购房人也只是顺便打开手机看看而已,或许真正的变革或许就隐藏在这样的一次次探索中。

编辑:dd 作者:dd
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